销售就是制造焦虑，今天来商场领个礼品，很多人听课。

(相关资料图)

说是老用户免费礼品，实际上是推销新产品，先听完课，再领礼品，老年人很多，年轻人就几个。

同样的套路，不同的产品。推销的是食材清洗机，能去除瓜果蔬菜的残留农药的机器。

一、我是如何来到会场的

1、电话邀约

工作人员通过电话邀请老会员用户，他们商场用户基数大，随便一邀请，就有很多人来，话术是这样的，本次活动只针对老用户，并且规定领取时间是早上九点半至九点五十，时间已经给你定好了，你按时到不了，领品就没有了。

2、免费领取

无需再次消费，老用户凭手机号就能免费领取两个礼品。

只有老用户用资格领，并且还是两个免费的，还不用你再次消费，你去不去？我想只要有时间，你都会去领。

3、时间筛选

为什么选周三？不远周六周日？时间还是早上九点半至九点五十，因为周三年轻人都去上班了，想去领礼品只能是家里的闲人去领，家里的闲人当然就是退休的大叔大妈了。这样做他就能把他需要的目标用户筛选出来，来领礼品的人，就是他的精准用户了。

二、现场如何成交

1、进会场的人先给你两包口罩，先让不产生抵触，确实把礼品发给你了，你先坐下，剩下的大礼品，工作人员在楼下整理，整理完下楼就可以领，那这一段时间，你是不是等待工作人员整理礼品闲着有时间听他推销产品了。

2、就是给你普及健康知识，就是给你制造焦虑，你产生焦虑了，就会有需求。销售基本动作就是

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制造焦虑→产生需求→购买成交，他是大叔大妈讲，我们现在吃到瓜果蔬菜都有农药残留，会导致什么疾病，会给你摆出案例，大叔大妈就信了。

3、讲课环节，还不断送其他礼品，用来刺激你，继续听下去的激情和动力，当然这些礼品只有部分人拿到。送这个礼品其实是等门槛效应，他顺便测试一下，为后面他真正的成交做铺垫。

4、这个礼品只有5个，拿没有拿到的人就不高兴了，没事这时候他开始正式讲解，食材清洗机的好处，现在公司有活动，只有老会员有资格，他会让工作人员，把内部优惠券发到大家手中，凭优惠券可以打折购买，一个家庭只能购买一台，愿意听他继续讲解清洗机的使用方法的留下，不愿意听的，现在可以去楼下，领取另外一个礼品回家了。

当然，我走了，去楼下领礼品回家，我看了一下，来到会场的人有60人左右，最后手里拿着优惠券留下的人有20人左右。

我预估一下，最后留下的这 20人，最少能成交一半。

不说这场会动最终成交额最后到底是多还是少，但是，这场活动，从邀约到筛选目标用户到最后成交，每个环节设计的相当完美。

我到最后走了，也没有抵触反感他们这场活动，明知道他们最后想卖东西给我，可我就是不反感，这得益于他们整场销售流程环节设计的完美。